Embora haja no mercado de uma forma geral muito otimismo em relação à área de vendas e em ‘qual negócio eu posso montar para sobreviver’, e passemos a ver em cada esquina, alguém vendendo desde escovas de dentes, a doces e salgados; mesmo ocorrendo vendas de ‘porta a porta’, de ‘ônibus a ônibus’ por todos os lugares, essa não é uma tarefa fácil, se não tivermos, coragem, disciplina, e não soubermos o ‘calor’ daquele objeto ou alimento que vamos vender, de acordo com o olhar do cliente. Em nada adianta colocar um produto à venda, ‘paletar’ pelas ruas aos gritos, se o que estivermos oferecendo, não for do agradado de quem deve comprar. Então, antes de sair correndo para comprar ‘qualquer coisa’, faz-se obrigatório perceber, a demanda que nossa mercadoria deve preencher, e ainda levando em conta, a competição de outras pessoas quando verem que estamos tendo sucesso. A maneira que temos de nos conservamos no topo da preferencia, é o bem tratar do cliente – mesmo que ele ainda não seja! E a ótima qualidade daquilo que estamos a oferecer.
Cada dia será um desafio aos limites, cada dia fará seu próprio dia de semeadura, de colheita, ou de ambos.
Alguns dados da Confederação Nacional das Indústrias, medem o nosso PIB – que é o Produto Interno Bruto, um dos indicadores mais utilizados na macroeconomia com o objetivo de quantificar a atividade econômica de uma região. (Definição da Wikipédia). No entanto, na verdade, vamos estar bem mais interessados ‘no que vamos comer em casa’, no que vamos alimentar e vestir a família, pagar nossos boletos… Quando colocamos nosso carro de sonho na pista, geralmente não há preocupação nem com PIB, nem com Imposto de Renda, nem com tantos outros ônus tributários que somos obrigados a pagar… Mas: Nosso carro utilitário, pelo nosso querer, esforço, dedicação, persistência e poupança – Vai crescer! Então, todas essas questões antes não pensadas, crescerão juntas...Mas essa é uma outra história, para um conversé mais adiante.
Se estamos começando a pensar sobre colocar nosso ‘bloco na rua’, significa que talvez nem tenhamos tanto dinheiro para isso, ou que não temos condições do levantamento de dinheiro para crédito. Dessa forma, a questão de franquias, mesmo sendo numa área que é um ótimo terreno para ganhar dinheiro, como Saúde, Educação e Alimentação, no momento presente, estará fora de questão.
Primeiro, é preciso definir o setor que quer atingir, e se é por afinidade, ou porque percebeu ‘que vai dar mais dinheiro’. Como começamos a comentar anteriormente, será preciso ‘fazer a diferença’ sempre! Observe. Pergunte. Participe de Seminários, se puder. Visite sites especializados. Veja vídeos sobre o assunto no YOUTUBE. Pesquise. Escreva todas as informações. Pese prós e contras. Procure ajuda no SEBRAE. Vamos lá: ARRISQUE!
E não apenas sobre o que você quer começar… Empreender é como um jogo de Xadrez: É necessário ter atenção, paciência, estudar o adversário, estudar suas possibilidades em todos os movimentos possíveis, e até arriscar novos! Então frente a isso, lembre-se que precisa obter conhecimentos em outras áreas, como: Oratória, conhecimento profundo do que estamos vendendo, noções de investimento, bom conhecimento para lidar com smartfones e seus aplicativos de rede social, e Bancos que oferecem boas propostas. E interessante pensar em aprender um outro idioma – Afinal, vamos crescer e para isso, temos que não apenas traduzir páginas, mas, ler, entender e utilizar ferramentas que são usadas internacionalmente para atingir patamares mais elevados. Lembre-se: Você ama o fusquinha...Mas está na hora de trazer um Sedã pra casa!
Mantenha sua humildade, pois não sabemos do dia de amanhã. Uma pessoa, um cliente que tratarmos mal hoje, amanhã poderá lembrar do hoje, e puxar o tapete sob nossos pés! Não acumule ódios nem vinganças: Faça Aliados!
Lembre-se sempre: Menos é sempre mais!
Se vai vender em transportes, cuide da sua higiene pessoal: Cabelos bem limpos, cortados, penteados, unhas cortadas, limpas, roupas não devem ser cheia de rasgos, sujas, apertadas demais; não use shorts nem blusas decotadas: Você vai estar trabalhando e não passeando na praia! Não fale aos berros – As pessoas pagaram suas passagens, não merecem serem importunadas dessas forma, além do que, ficando com raiva, nada vão comprar! Não use perfumes fortes, de preferencia desodorante sem cheiro; a vasilha das mercadorias devem ser bem arrumadas, limpas. Tudo isso aliado ao que você já definiu como ‘boas práticas’ de venda: Você já é sucesso!
E já que é – Que tal contar isso ao mundo? Que tal fazer o merchandising de si mesm@ - Já que não se tem dinheiro não é? Mas COMO fazer isso? Ora, você faz isso da forma errada todos os dias, aprenda a fazer da forma certa! Quando estiver nas ‘vendagens’ peça a alguém para tirar foto, gravar pequenos momentos...Peça ajuda aos prováveis, ou aqueles que julga improvável cliente, e depois publique no Instagram, no ZAP, TIK TOK, KWAY, no FACEBOOK! Imagine o impacto que será seu diferencial, quando dentro de um ‘buzu’, alguém lhe reconhecer!… Conte sua história, faça aliados. Você é seu próprio investidor, é seu mentor visionário, sua liderança tem de ter credibilidade para sustentar seus negócios.
Filosoficamente falando, além de dar tapas no visu, vamos estapear também a criatividade para nos impulsionar rumo a dias melhores.
Que sejamos os mágicos heróis de nossos próprio destino!
- Nem sempre é sorte. Na maioria das vezes, é esforço contínuo!
Profa. Lílian Alves
